这个孩子年纪不大，20多岁，男娃，大专毕业，是汽车相关专业，7年换了6份工作，毕业后先做了几份汽车销售的工作，后来又去做房产经纪，然后又做了一份普通的事务性工作， 这份工作是最长的一份工作，做了两年多。

粗略一看，学历大专，首先声明我不歧视大专学历，有可能是因为不太擅长考试，也有可能偏科，或者不太擅长脑力劳动但是善于动手，或者考试失误，但也很有可能，这个人吃不了学习的苦。

再看履历，印证了我的看法，汽车方向专业，但是没有从事汽车行业的技术工种，而这类技术性工作，比如机加工程师、CNC工程师，工艺工程师、机械设计等工作，现在有经验的人工资都是一万起，去年到今年研发和技能型人才工资大幅上涨，西安的企业抢着要。

一年多换一个销售岗，猜测这孩子沉不下去。遇到困难或者受了委屈，就一换了之，导致干了几年后职位没有提升，客户资源也没有积累。

同时由于没有清晰的职业规划，转型失败，做了房产经纪人，众所周知的原因，做不下去了，估计后来家里人托关系给找了个简单的工作，薪资肯定也不高，待了两年多，觉得钱少，又想回来做销售。

基本上人物画像出来了，惯大的孩子，没吃过苦，学习不太爱动脑子，动手的事又瞧不起，职业规划基本没有，估计形象和口才不错，心气也高。家里资源一般，能提供的助力有限。

销售这个职业门槛虽然低一些，对学历要求不高，做的好赚钱很多，但是吃不了苦、没有耐性、受不了委屈的人是得不到丰厚的回报的。

我给前同事建议，让孩子好好沉淀两三年，找个不错的产品，在一个行业里不要换，多历练，积累客户资源，以后我再推给企业。好处是孩子还年轻，还有机会。

做为一个猎头，我只能找那些有潜质并且已经做出成绩的优秀的人，这样企业才会买单。而有些简历，几乎是绝大部分的简历，即便您给我钱，我也无能为力。

别看人这么多，企业肯出钱买的人，太少太少；反过来说，企业想要的人，往往又开始挑剔企业，因为需要人才的企业也有很多很多，尤其是形势不好的时候，企业是指望这些人才真正为企业解脱困境，关乎到企业的生存发展，而不是仅仅能用而已。

钱要花在刀刃上，我们都懂这个道理。而我们的精力和时间就是我们的财富，专注才带来回报，很多人却忽视了。

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