如何让猎头成为职业发展的神队友？

如果接到猎头的电话，会立马挂掉还是先了解一下？

很多人第一次接到猎头的电话会匆匆挂掉，虽说意外和拒绝是猎头顾问最常见的两样东西，但被拒绝后猎头不可避免的会有些沮丧和无奈。

一位有3年经验IT互联网行业猎头说：“我认为猎头是在做一件功德无量的事情，但很多人一接到猎头的电话就立马挂断，他们也很难认同猎头的价值，猎头也不明白造成这样的价值错位的原因。”

其实很多人不了解猎头这个行业，那就更谈不上价值认同了。

那么，猎头究竟是做什么的呢？

《猎场》有句台词精准地概括了猎头的本质，“猎头，也就是人力资源，是为有好工作的人提供更好的工作。”

为什么求职者接到猎头电话就匆匆挂掉？

现在人们的警惕性越来越高，多数候选人自己并没有主动联系过猎头，会疑心对方怎么有自己的信息，担心遇到了骗子。

其实，猎头有很多种方式联系到求职者，比如说候选人自己在某招聘平台上传了简历，猎头在做职位时，根据岗位需求，通过付费方式等方式下载候选人的简历。

还有一种是通过人际关系找到的。比方说，今天一位猎头联系你了，觉得你合适这份工作，但是你不愿意来，那猎头就会问：你有没有相似背景的人，比如同学同事可以推荐的？

搜寻人才，是猎头的基本功，找到候选人的联系方式只是小case。

猎头主动打电话给候选人，聊完后却没有下文？

其实并不是所有的猎头和候选人聊完之后就能立马推荐面试机会，聊天是一种“初步面试”。

为了提高成单率，猎头一般会同时聊多个候选人，如果聊完之后才发现手头的工作机会并不合适候选人，那就再也下文了。

求职者对猎头来说是一种人脉资源，猎头对于求职者也是一种求职渠道。猎头打电话给你，就证明已经把你的简历存入了简历库，这次不合适，不代表将来不合适。

猎头打电话，一般是想了解候选人的需求，包括一些隐性需求。如果一位陌生的猎头直接抛出公司职位问候选人的意向，基本上就是在广撒网，这是对客户和候选人不负责的表现，别说来服务候选人了，反而可能是来骗简历的。

求职者和猎头合作有什么好处？

通过猎头给出的看法和意见，求职者可以对自己的市场定位有个清晰的认知。专业的猎头阅人无数，对就业市场的形势和动态更了解，往往能站在求职者职业发展的角度给出专业的指导，友善地提出看法。

猎头是最了解客户和求职者的中间人，猎头要把好的产品——候选人，送到客户面前。为了提高成交率，猎头会根据客户的需求去凸显求职者的优势，所以客户往往会优先面谈猎头推荐的人才。

猎头的主要工作之一就是解决信息不对等问题。猎头可以为你提供在JD上看不到的信息，包含更精准的工作内容和要求以及用人单位相关信息，比如：部门成员数量，负责项目，面试套路，以往被pass掉候选人原因等等。

这些“内部信息”，HR、面试官都不会告诉你，而猎头可能透露给你。

猎头的服务费和求职者的年薪息息相关，一般是该职位年薪的20%。

所以，猎头在力所能及的范围内会帮求职者争取到最好的薪资福利。利人又利己，何乐而不为？

在职业生涯发展中，最好能和1-2位优质猎头保持长期联系。

步入职场没几年的职场人怎么接触到猎头呢？

问问身边同行是否有推荐的猎头，通过猎头平台主动联系猎头，上网搜索猎头公司，致电联系，写邮件告诉公司自己擅长的领域、感兴趣的工作类型、附上简历，基本上负责相关领域的猎头就会主动联系你。

哪些猎头值得长期合作？

1.深刻了解职位以及求职者的需求和期望

了解候选人所在的岗位、未来职业规划、适合的企业类型、企业最关注的岗位能力以及职业发展和潜在的坑，甚至是该部门的直线领导性格。

而不是一味地推荐他的岗位，关心自己的KPI，完全不理会候选人需求和期望。

2.帮求职者做面试准备

猎头能根据以往经验，比如客户更青睐的候选人特性、以往候选人没通过的原因等，传授求职者一些求职技巧，但并非所有的猎头都有能力和意愿提合理有效的意见，这也不是他们的义务。

因此，遇到愿意主动帮助候选人的猎头是非常值得长期合作的。

3.主动告知结果，不畏惧不愉快的交流

面试机会拿到了吗？有没有下一轮面试？面试结果？

若答案是肯定的，猎头一定会主动联系候选人，反之，可能客户认为候选人不符合他们的条件或者暂时没有回应。

如果迟迟没有回应，求职者可以主动联系猎头，不要认为猎头有义务随时向求职者汇报进度，因为猎头的客户是企业而不是求职者。

面试过后，猎头会和双方询问面试反馈，猎头一般能得到较真实的答案，如果能通过猎头获得客户的真实反馈，那将会是十分宝贵的信息。

但如何委婉地传达客户的意思，又不伤害到客户的名声和候选人的自尊心其实并不简单。所以，务必珍惜乐意分享结果的猎头。

求职者要记住一点：猎头绝不向候选人收费！（一旦向候选人收费，猎头就会倾向于推荐收费高的候选人，而非最合适的，这对企业也是不利的，最终只会挤掉绝大数普通人）。

最后，当接到猎头的电话时，恭喜你也是某一个领域较为出色的人才，也请不要急于挂断电话，好好沟通，让猎头成为自己职业发展的良师益友吧！