没有一颗强大的心脏，做不了猎头

猎头不但要顶着业绩压力、客户压力，还要与候选人斗智斗勇各种周旋，内心不强大真的不建议做猎头。在候选人这方面，猎头的心理素质一定要高，做好备选和心理建设，不到最后一步，不能放弃plan B，因为变数真的大！第一阶段：候选人答应面试又反悔

这是新人菜鸟最容易遇到的，因为刚做猎头的时候，最怕的是找不到候选人；找到候选人之后呢，怕的是他不考虑机会；他愿意考虑机会呢，又怕他不想去面试。当猎头把客户公司情况、面试官背景、详细的面试时间、地点全部确认好，并且将面试信息以邮件方式发给候选人之后，就万事大吉了吗？极有可能迟迟等不到候选人的回复。

有要看机会的，有说对这家公司很感兴趣的，还有说确认面试就一定会去的，但是却怎么样也联系不上候选人，这就需要猎头要经常与候选人沟通，尤其面试前，确保万无一失，即便有情况来不了了，也能尽快拿出备选方案。

第二阶段：候选人不接offer

有时候候选人通过了初试和复试，每一次沟通时猎头都会反复确认候选人的想法，甚至候选人已经答应说薪资达到多少，他就一定会去，然而到了发offer这个环节，却反悔了。到这种时候，最怕的就是候选人玩”人间蒸发“。

作为猎头，跟候选人说的每一句话，每一个字，都要反复斟酌，以免触及痛点。但是，另一个角度来看，但是，强扭的瓜不甜，不管他曾经多么信誓旦旦，候选人要反悔，总是有无法逆转的情况，所以，资深猎头都有plan B。

第三阶段：候选人反反复复

这个阶段的候选人，绝对是功力炉火纯青，猎头好不容易助力候选人过五关斩六将，终于让他拿到offer，结果他却拒绝了。猎头开始不断劝说，使出十八般武艺，就是说不动，当猎头心灰意冷，无可奈何地回复了客户或者换了新的候选人。过了一段时间，沉寂了很久的他的微信头像又跳出来：在吗？那个职位还招人吗？然后再次循环，这时候猎头要明白，这个候选人并没有珍惜你的这个机会，这也是猎头手上的候选人要多积累的一个原因。

这三个阶段只是笼统的变数，在很多细节上，候选人都很多变。路还很长，这点小打击都不算什么，总结经验才是王道，因为猎头打交道的是人，所以要有一颗敏感的心不断地去捕捉候选人的小心思，不然只能说明道行不够！

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