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没有一颗强大的心脏,做不了猎头

发表时间:2021-07-14 17:03

猎头不但要顶着业绩压力、客户压力,还要与候选人斗智斗勇各种周旋,内心不强大真的不建议做猎头。在候选人这方面,猎头的心理素质一定要高,做好备选和心理建设,不到最后一步,不能放弃plan B,因为变数真的大!第一阶段:候选人答应面试又反悔

这是新人菜鸟最容易遇到的,因为刚做猎头的时候,最怕的是找不到候选人;找到候选人之后呢,怕的是他不考虑机会;他愿意考虑机会呢,又怕他不想去面试。当猎头把客户公司情况、面试官背景、详细的面试时间、地点全部确认好,并且将面试信息以邮件方式发给候选人之后,就万事大吉了吗?极有可能迟迟等不到候选人的回复。

有要看机会的,有说对这家公司很感兴趣的,还有说确认面试就一定会去的,但是却怎么样也联系不上候选人,这就需要猎头要经常与候选人沟通,尤其面试前,确保万无一失,即便有情况来不了了,也能尽快拿出备选方案。

第二阶段:候选人不接offer

有时候候选人通过了初试和复试,每一次沟通时猎头都会反复确认候选人的想法,甚至候选人已经答应说薪资达到多少,他就一定会去,然而到了发offer这个环节,却反悔了。到这种时候,最怕的就是候选人玩”人间蒸发“。

作为猎头,跟候选人说的每一句话,每一个字,都要反复斟酌,以免触及痛点。但是,另一个角度来看,但是,强扭的瓜不甜,不管他曾经多么信誓旦旦,候选人要反悔,总是有无法逆转的情况,所以,资深猎头都有plan B。

第三阶段:候选人反反复复

这个阶段的候选人,绝对是功力炉火纯青,猎头好不容易助力候选人过五关斩六将,终于让他拿到offer,结果他却拒绝了。猎头开始不断劝说,使出十八般武艺,就是说不动,当猎头心灰意冷,无可奈何地回复了客户或者换了新的候选人。过了一段时间,沉寂了很久的他的微信头像又跳出来:在吗?那个职位还招人吗?然后再次循环,这时候猎头要明白,这个候选人并没有珍惜你的这个机会,这也是猎头手上的候选人要多积累的一个原因。

这三个阶段只是笼统的变数,在很多细节上,候选人都很多变。路还很长,这点小打击都不算什么,总结经验才是王道,因为猎头打交道的是人,所以要有一颗敏感的心不断地去捕捉候选人的小心思,不然只能说明道行不够!

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